B2B pazarlama ile ilgili yazmakta hem zorlanıyorum hem de çok keyif alıyorum. Tatlı bir meydan okuması var bu yazı serisinin o da şemsiyenin çok geniş olması. Lastik üretip tüm dünyaya satan bir fabrika da B2B, fırıncılara maya satan bir üretici de. Yedek parça üreten ya da ithal eden birisi de B2B; doktorlara, muhasebecilere, mimari ofislere yönelik ofis mobilyası üretenler de B2B. Özellikle de "nasıl yapılır?" formatındaki yazılarda herkes için ortak bir payda bulmak, bazı şeyleri genellemek, bazense indirgemek kaçınılmaz. Eksikler için peşin peşin özür. Ortak bir anlatıda ilerlemeye devam...
Beni düzenli okuyorsanız dünyaya sistematik bakmaya çalıştığımı, farklı konuları ayrıştırıp, bazılarını kategorize ettiğimi ve sonuca gidecek süreç adımlarını araçsallaştırmayı sevdiğimi biliyorsunuz. B2B pazarlama için de durum çok farklı olmayacak. FRAME+WORK modelini temel alacağız ve B2B ile örnekleyerek, konuyu genişleterek devam edeceğiz. Modelin ilk adımı FOCUS ile başlıyoruz.
Peki B2B'de FOCUS adımında ne yapacağız? Hemen bir kısa açıklamayla hatırlayalım FOCUS adımını:
Bu yazı sadece ücretli üyelere özel
Ücretli üyelere özel tüm yazılara ve bu yazıya ulaşmak için şimdi abone olun ve hesabınızı ücretli aboneliğe yükseltin.
Hemen kayıt ol
Bir hesabın var? Giriş Yap
