Emeklilikte Sun Tzu’ya takılanlar

Medya savaş başlıkları atmaya bayılıyor:

“Samsung, Apple’a karşı: Akıllı telefon savaşları” ya da
“Video abonelik savaşının kazananı Netflix”

Eminim bu başlıklar daha çok tıklama getiriyordur ancak iş dünyasını ya da pazarlamayı bir savaş gibi bir metaforla anlatmak ile ilgili bazı çekincelerim var. Sanırım bu benzetme pazar payları ve pazar liderliği gibi güce dayalı bir mücadeleyi anlatmak için bu kadar sık kullanılıyor. Bize anlatılan hikayelerde, filmlerde, dergilerde izleyicinin alışık olduğu gibi bir rakip, düşman durumu daha etkili bir anlatı sunuyor. Hem de her hikaye gibi gerçeği ıskalamak pahasına. Savaş metaforunun neden yanıltıcı olduğuna bir bakıp örneklerle devam edelim.

1. Sıfır Toplamlı Oyun Anlayışı:

   • Savaşta bir tarafın kazancı diğer tarafın kaybıdır.

   • İş dünyasında ise birçok durumda "kazan-kazan" senaryoları mümkündür, yani her iki tarafın da kazanabileceği durumlar oluşturulabilir.

2. İşbirliği ve Ortaklık Eksikliği:

   • Savaşta "biz vs. onlar" mantığı hâkimdir.

   • İş dünyasında ise rakiplerle işbirliği yapmak ve ortaklıklar kurmak sıkça bir avantaja dönüşebilir.

3. Amaç Çelişkisi:

   • Savaş: Bir düşmanı mağlup etmek ve/veya bir tehdidi ortadan kaldırmak.

   • İş Dünyası: Değer yaratmak, müşteri ihtiyaçlarını karşılamak, kar elde etmek. Bu iki amacın temelde farklı olduğunu görebiliriz.

4. Rekabetin Doğası:

   • Savaş: Rekabet, genellikle düşmanın tamamen ortadan kaldırılmasını amaçlar. Bu, sıfır toplamlı bir oyun anlayışıdır: bir tarafın kazancı diğer tarafın kaybıdır.

   • İş Dünyası: Rekabet, pazarda avantaj elde etmeyi amaçlar, ancak bu, rakiplerin tamamen ortadan kaldırılması anlamına gelmez. Rekabetçi koşullar aksine pazarı büyütür.

5. Adaptasyon ve Yenilikçilik:

   • Savaş: Adaptasyon, mevcut tehditlere ve stratejilere yanıt olarak gerçekleşir. Genellikle tepkisel bir yaklaşımdır.

   • İş Dünyası: Adaptasyon, sadece rekabetçi tehditlere yanıt olarak değil, aynı zamanda müşteri ihtiyaçları, teknolojik gelişmeler ve pazar trendleri doğrultusunda da gerçekleşir. İş dünyası proaktif adaptasyon ve yenilikçilik gerektirir.

Sizden bir ricam var. Lütfen listeyi bir kez daha okuyun ve ilk aklınıza gelen markaları bir kenara yazın. Hatta yoruma yazın. 🙂