Focus, Realize, Adjust, Mount ve Exhibit kelimelerinin baş harflerinden oluşan FRAME pazarlama modelinden daha önce bahsetmiştik. Hatırlarsanız modelin en önemli adımlarından bir tanesi “Eşsiz Değer Teklifini” oluşturmaktı. Bugün bizi adım adım eşsiz değer teklifine götüren ürün ya da hizmetin faydalarından bahsetmek istiyorum. Önce “Realize” basamağının ne anlama geldiğini hatırlayalım.
Realize
Rakipler ve ürünlerini detaylı incelediğimiz, pazarı analiz ettiğimiz ve ürün özelliklerinin nasıl bir faydaya dönüştüğünü anladığımız adım Realize adımıdır. “Müşteriler neden bizim ürünümüzü tercih ediyor? Rakibi neden tercih ediyorlar? Rakiplerin bizden üstün olduğu ya da bizim rakiplerden üstün olduğumuz şeyler neler? Ürün ve hizmetin faydaları neler? Tüketicinin satın alma kararında hangi faydalar daha önemli?” sorularının cevabını bu adımda buluruz. Bu basamağın hedefi markanın fotoğrafını çekmek.
Bu basamağı kolaylaştırmak için FRAME modeli, fiziksel, fonksiyonel, duygusal ve toplumsal faydaları bir şablon ile bir araya getiriyor. Şablondaki her maddeyi farklı örneklerle ayrı yazılarda teker teker anlatacağım. Bu yazıda bir önceki yazıya referans verecek şekilde internet tarayıcılarını kullanacağız.
Bu yazı sadece ücretli üyelere özel
Ücretli üyelere özel tüm yazılara ve bu yazıya ulaşmak için şimdi abone olun ve hesabınızı ücretli aboneliğe yükseltin.
Hemen kayıt ol
Bir hesabın var? Giriş Yap
