Discover more from Buraksu.com
Neden marketten hazır buz küpleri satın alırız?
Buzun işlevselliği nerede üretildiğinden bağımsız olarak her yerde aynı. Eğer aynılarsa neden para ödüyoruz? Ya da daha doğru sormak gerekirse neye para ödüyoruz?
Bu yazıyı okuyorsanız eminim temiz içme suyuna da erişiminiz vardır. Muhtemelen evinizde bir buzdolabınız da var. Bir de küp buz yapan bir kalıbınız varsa evde buz yapmanıza engel olabilecek neredeyse hiç bir şey yok.
Buz kalıbına su koy.
Kalıbı buzdolabının dondurucusuna koy.
Yeterince bekle.
Buz küplerinin keyfini çıkar!
Peki o zaman günün pazarlama sorusunu soruyorum: “Buz yapmak bu kadar kolayken neden marketten hazır buz satın alıyoruz?”
Ticari buz küpleri ile ev yapımı küp arasında işlevsel bir fark nerede ise yok. Ufak şekil farkları olsa da bir buz küpü her yerde benzerdir. Bardağınıza atarsınız ve içeceğinizi soğutur. Buzun işlevselliği nerede üretildiğinden bağımsız olarak her yerde aynı. Eğer aynılarsa neden para ödüyoruz? Ya da daha doğru sormak gerekirse neye para ödüyoruz? Hemen sayalım.
Zaman tasarrufu: Buzun donması için dört ila altı saat beklemek zorunda değiliz. İhtiyacımız olduğu anda hemen satın alıp kullanabiliriz.
Verimlilik: Dondurucunuzda buz küpleri için geniş bir alan ayırmanız gerekmez. Dolaptaki buz küpleri yetmez ve fazladan buza ihtiyacınız olursa, istediğiniz kadar satın alabilirsiniz.
Kullanıma hazırlık: Buz kalıbını su ile doldur, dökmeden dolaba diz. Akmaması için mücadele et. Donduktan sonra kalıptan çıkarmakla uğraş. Hiçbirine gerek yok. Hazır buzun ambalajını aç. Kullanıma hazır.
Miktar sınırı: Arkadaşlarınıza bir parti vereceksiniz. Muhtemelen buzdolabınızın kapasitesinden daha fazla buza ihtiyacınız olacak. Ya da başka bir örnek. Balığa gitmeyi sever misiniz? Balıkları tuttuktan sonra buzda saklamak için yeterli buzunuz evde var mı? Balığa giderken marketten almak daha kolay olmaz mı?
Erişim: Dolaptaki buzunuzu her yere taşımak pratik olmayabilir. Piknik için buzlarınızı da alıp sabahtan yola çıktınız. Vardığınızda buzlar erimiş miydi? Bütün gün içecekleri nasıl soğuk tutacaksınız? Yakındaki bir marketten hazır buz almak pratik olabilir.
Kaygıyı azaltın: Akşam parti var. Derin dondurucuda buz var mı peki? Bir etkinlik için alışveriş yaparken, evde buz kalmadı endişesi duymanıza hiç gerek yok. Endişelenmek yerine marketten hazır buz alabilirsiniz.
Üzerine hiç düşünmediğimiz ancak hayatımızın içinden dondurulmuş su gibi basit bir ürün seçerek faydalarını, ürünün hangi problemleri çözdüğünü anlatmak istedim. Musluktan akan suyu dondurup paketleyerek bir değer yaratabilir, pazarlanabilir hale getirebilirsiniz. Her ürün yapısı gereği içinde farklı işlevler, faydalar ve bunlara bağlı değer teklifleri barındırır. Biz ürünleri bu değer teklifleri için alırız.
Marka dediğimiz şey ürünümüzün değer teklifleri ile rakiplerin değer teklifi arasındaki farktan doğar. Marka olmak rakiplerden farklılaşmaktır. Rakiplerin sunmadığı bir değer teklifi bizim “eşsiz değer teklifimiz olabilir.” Ürün olarak işlevsel bir farklılık yaratabileceğimiz gibi, algısal bir fark da yaratabiliriz. Ben ilk aklıma gelen işlevsel farklılıkları paylaşmak istiyorum.
Kolay açılır ambalaj
Yalıtımlı ambalaj ile erime engelleme
Özel buz şekli ile yüzeyi arttırarak içecekleri hızlı soğutma
Ambalajın tekrar kullanabilirliği
Şeffaf buz ile daha estetik bir sunum
Bakterilere karşı steril buz (el değmeden-tam otomatik)
Tıbbi ihtiyaçlara özel buz
Bunlara ek olarak üründe değil, marka olup zihinlerde farklılaşmak da mümkün olabilir. Marka isminin seçiminden, iletişime ve reklama bu defa zihin payı için mücadele etmek lazım. Hangi hedef kitlenin ilk aklına gelen marka olmak istiyoruz? Bizi hangi işlevimiz ile, nasıl hatırlasın?
Aşağıda “hazır buz”, Google arama sonuçları ekranı var. Marka ismi seçiminden, paketlemeye, ürün sloganından, renklere nerede ise ayrışmak mümkün değil. Marketten herhangi birisini satın alabilirsiniz. Birini diğerine tercih etmek için açık bir sebep yok.
Bu yazıda, günlük bir ürün olan hazır buzun arkasındaki pazarlama dinamiklerini ve marka değerini inceledik. Basit görünen bir ürünün bile nasıl önemli değer teklifleri ve çözümler sunduğunu gördük. Peki sizin markanız ne durumda? Ürününüz ne işe yarar? Hangi problemi çözer? Sizin değer teklifiniz ne? Nasıl farklılaşıyorsunuz?
Eğer bir işletme sahibiyseniz veya pazarlama alanında çalışıyorsanız, bu soruları düşünmek, stratejinizi şekillendirmede kritik bir rol oynayabilir. Kendi markanızı veya ürününüzü düşünürken, hazır buz örneğini hatırlayın.
Subscribe to Buraksu.com
Kendimi yazarak ifade etmeye çalışıyorum. Hemen hemen her gün yazıyorum. Bazen pazarlama, bazen teknoloji, bazense yaşadığım bir olay yazılarımın konusu oluyor. Hadi gel, sen de yazma yolculuğumun bir parçası ol!